Skip to Content

Риэлторы перестают работать бесплатно

Дата: 
08.09.2011

Порочная практика оказания бесплатных услуг не нравится всем, но почти никто из риэлторов Саратова не готов прекращать бег наперегонки.

Работа риэлторов саратоваКазалось бы, что проще — утверди тарифы, сформулируй договоры с учетом требований как закона  о защите прав потребителей, так и практики расторжения агентских договоров, а далее в суд, если  в Вас клиент больше не нуждается, но услуги оказаны частично.

Никто не должен работать бесплатно. Чтобы вознаграждение риэлтора было гарантированным, необходимо выбрать оптимальную форму сотрудничества как с продавцом, так и с покупателем. Если к Вам обращается продавец с просьбой «выставить квартиру», придется терпеливо объяснять, что риэлтор в состоянии оказать и более качественную услугу, чем «выставить квартиру», в частности, оказать услуги рекламного агента, провести исследование рынка недвижимости, юридическое сопровождение и другие существенные услуги.

Если Вы все рассказали правильно, то клиент сам поймет целесообразность оформления договора на оказание услуг. И вот тут начинается самое важное — если в процессе сотрудничества услуги действительно оказываются, необходимо фиксировать данные обстоятельства. Соответственно, заключая договор, риэлтор выстраивает с заказчиком взаимовыгодные отношения.

Работая с покупателем объекта недвижимости, риэлтор, предпочитая работать экскурсоводом, тем не менее должен придерживаться тарифов на оказание услуг, дабы не распылять свою коммерческую информацию.

Не секрет, что в большинстве случаев экономный покупателей легко договаривается с продавцом о плодотворном сотрудничестве без посредника. Продавец, не связанный никакими обязательствами, с радостью соглашается забыть о риэлторах и до следующей продажи о них не вспоминать.

Наиболее честные предупреждают риэлторов, что их жилищные вопросы уже решены, при этом информационный шум, созданный риэлторами в процессе бесплатного позиционирования квартиры, еще долго будет звучать в интернет-пространстве.

В работе с продавцом квартиры большинство посредников даже не пытаются объяснить неоспоримые преимущества договорных отношений между агентством и потенциальным продавцом.

Основные причины:
1. Не умеют объяснить, т.к. сами не понимают своих функций на рынке недвижимости
2. Стереотип сложившихся отношений между участниками рынка недвижимости.

В обоих случаях бесплатный бег наперегонки способствует только поддержанию фигуры довольствующегося случайными заработками риэлтора.

Другим участникам рынка подобная практика наносит реальный вред. Экономный продавец никогда не узнает реальную стоимость своей квартиры, экономный покупатель не нуждается ни в каких услугах, они ему противопоказаны. Воспользоваться информацией (украсть коммерческую информацию) у посредников с таким имиджем — для покупателя в радость.

Однако на рынке недвижимости подрастает новое поколение профессионалов, которые не хотят и не будут оказывать бесплатные некачественные услуги. При правильно оформленных договорных отношениях и продавец, и покупатель, в случае досрочного расторжения договора с агентством по собственной инициативе, обязаны произвести оплату за фактически проделанную работу.

Примером квалифицированно построенных отношений между агентством и заказчиком, является определение суда об утверждении мирового соглашения, с которым мы предлагаем Вам ознакомиться.

А.Пегов

ВложениеРазмер
opredelenie_1.jpg66.31 КБ
opredelenie_2.jpg41.64 КБ
soglashenie_o_primirenii_storon.jpg57.33 КБ